为何苹果在中国能成功 外媒:产品高档+遵守法律

8月8日消息,据雅虎财经报道,苹果究竟有什么非同寻常之处?当该公司上周成为美国历史上第一家市值突破万亿美元的公司的时候,人们试图去回答这个问题。

答案可能是苹果的创新技术和高质量的优质产品,也可能是聪明的构建生态系统的商业模式。然而,让苹果在1万亿美元市值竞赛中拉开与其它几位劲敌的差距的,也可能是中国。

中国不仅是苹果iPhone的生产之地;该全球最大的智能手机市场还大约贡献了苹果总营收的五分之一。其他的美国科技巨头在中国要么没能建立起业务(Facebook和谷歌),要么被边缘化(亚马逊),而苹果则成功地在中国建立了强大的影响力。上周三公布的第三财季财报显示,苹果大中华区营收同比增长19%,连续第四个季度实现两位数增长。

市场研究公司Counterpoint Research的数据显示,2018年第一季度,iPhone在中国智能手机市场的份额为13%。尽管它面临着来自华为(最近一个季度,其销量首次超过苹果)等本土企业的强力挑战,但该市场是全球增长最快的消费市场,拥有庞大的中产阶级,苹果的业绩因而还是能够得到很大的提振。下面就来说说苹果在中国是如何成为家喻户晓的品牌的。

iPhone成身份的象征

自2008年以来,苹果一直在采取多渠道策略,与当地的电信运营商合作将其手机打入中国的主流市场。有的零售商把手机放在锁着的玻璃柜台里面,而苹果则把手机放在柜台上展示,让消费者能够随意把玩。苹果目前在中国拥有40多家门店,未来还将在内陆城市开设更多的门店。

iPhone在美国属于高端产品,在中国更是如此。在中国,大多数人的月收入都负担不起售价1000美元的iPhone X。iPhone高端和价格相对高昂的形象,反而使得消费者们对它更加向往。使用最新款的iPhone也会让消费者觉得更有面子。

在2015年苹果推出iPhone 6和iPhone 6 Plus之时,这一热潮达到了顶峰。中国消费者争相购买屏幕更大的iPhone机型,尽管中国当时并不在新款iPhone的首发国家和地区之列。黑市应运而生:从海外市场获得iPhone存货,并加价卖给中国人。这一季度,苹果在中国市场的收入翻了一番,达到125亿美元。

高端品牌咨询机构China Market Research Group创始人肖恩·赖因(Shaun Rein)表示,“中国消费者着迷于购买能够彰显社会地位的高档品牌。”他为,这帮助iPhone崛起成为一款“买得起的奢侈品”。

遵守法规

蒂姆·库克在北京举行的中国发展高层论坛上发表讲话。

对于在中国的外企而言,与当地政府打交道可能是一场严峻的考验。美国的互联网公司在该国通常会面临监管方面的压力。

苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)与中国政府保持着密切的联系。他积极参加该国举办的大会,也时常上台发表讲话。苹果会将违规的应用从中国的应用商店中移除。今年早些时候,苹果将中国用户的iCloud账号转移到了云上贵州。

对苹果来说,在中国做好这些工作尤其紧要。“即使苹果不向中国消费者出售产品,他们也得从中国采购产品。稍有差池的话,他们的整个业务可能都会毁掉。”赖恩向雅虎财经表示。

其他的硅谷巨头也在密切关注苹果在中国的成功。“在监管和游说方面,苹果是谷歌想要效仿的一个榜样。”雷恩说道。



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